KAM HOSPITALIER (H/F)

Offre d'emploi





Client

Serendip est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en ressources humaines spécialisé dans le domaine de la santé.

Notre client est une société réputée dans la fabrication et la commercialisation d’équipements médicaux. Aujourd’hui leader sur le marché des endoscopes médicaux. Afin de soutenir le développement de ses activités, il recrute un(e) :

KAM HOSPITALIER (H/F)

Ile-de-France

Poste

Rattaché(e) au Directeur des KAM, vous aurez la responsabilité du maintien et développement actif des relations avec les grands clients d’importance stratégique pour garantir, sur le long terme, le développement du chiffre d’affaires.

Vos missions :

Identifier au sein des comptes clés assignés, les personnes clefs et établir des relations productives et professionnelles de long terme,
Évaluer et valider l’ensemble des besoins des clients,
Contribuer à la définition et à l’approche stratégique et tactique pour chaque compte en planifiant les actions permettant de répondre aux attentes clients et d’atteindre les objectifs de performance commerciale et financière fixés,
Préconiser des offres pertinentes incluant la proposition de valeur en coordination avec l’ensemble des parties prenantes,
Coordonner le travail des équipes commerciales, service et support, afin de répondre aux besoins des clients et atteindre les objectifs fixés pour chaque compte,
Préparer les différentes étapes et le contenu des négociations en étroite collaboration avec les Directeurs de Business Unit,
Négocier les termes et conditions des contrats avec les principaux décideurs,

Profil

De formation supérieure type bac +3/5 en commerce, marketing ou finance, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie sur des fonctions de Responsable grands comptes.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes dynamique, engagé(e) et appréciez le travail en équipe et les relations transverses. L’anglais opérationnel est nécessaire pour ce poste.

Informations :

Ref: SM0222-4-BIS/SE

Fonction : Commercial

Secteur : Dispositifs médicaux

Lieu : Ile de France

Date : 28/10/2022

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