Directeur de Zone ouest

Client

Serendip Consulting est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en Ressources Humaines spécialisé dans le domaine de la santé.

Notre client est un important laboratoire pharmaceutique international, leader sur le marché de la néphrologie. Il intervient dans le traitement de l'Insuffisance Rénale Chronique (IRC) ainsi que sur les complications médicales qui y sont associées.

Poste

Afin de renforcer ses équipes, il recrute un(e) :

Directeur de Zone H/F
Secteur : Ouest

Rattaché(e) à la Direction des Ventes, vous avez pour responsabilité la réussite commerciale de votre zone avec le management d'une équipe de Délégués Hospitaliers. Vous avez pour mission de développer l'image du laboratoire, ses valeurs et les produits commercialisés.

Responsabilités du poste :
Déploiement et suivi opérationnel de la stratégie commerciale
- Mise en œuvre du plan d'action sur sa zone à partir de la stratégie d'information promotionnelle définie par la direction. Aide au ciblage, proposition d'actions et de moyens, gestion du budget, analyse des résultats et de la rentabilité de la zone par rapport aux objectifs nationaux. Elaboration des mesures correctives.
- Contribution à l'organisation d'événements auprès des professionnels de santé de sa zone.
- Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d'activité.
- Allocation des ressources au niveau local.
- Garant de la couverture de cible, du suivi et de la satisfaction clients.

Management d'équipe
- Gestion des ressources humaines dans son périmètre (recrutement, évaluation, formation…).
- Organisation et coordination de son équipe.
- Gestion proactive de l'activité et du planning de l'équipe garant de la réalisation des projets conformément au budget et au délai défini.

Communication
- Respect de la Charte de l'information promotionnelle, des règles de déontologie et de compliance
- Recherche de KOL et suivi.
- Suivi des relations professionnelles avec les partenaires institutionnelles, les professionnels de santé et les leaders d'opinion.
- Organisation de la remontée d'information aux services concernés (marketing, médical, ventes, qualité, …).
- Coordination de l'organisation et participation aux congrès et symposium sur son périmètre.
- Transmission des consignes d'entreprise en veillant à donner du sens.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative de management d'équipe terrain dans l'univers de l'industrie pharmaceutique sur des médicaments de spécialités commercialisés à l'hôpital.

Vous souhaitez vous investir au sein d'une entreprise qui développe des produits reconnus pour leur apport scientifique et médical. Vous avez l'âme d'un fédérateur d'équipe et êtes attaché(e) à la culture du résultat dans le respect de l'éthique et des règles en vigueur.

Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, n'hésitez pas à nous transmettre votre candidature par mail, en indiquant la référence de l'offre (SEVI1223-13) dans l'objet du mail, à l'adresse suivante : mathilde.verger@serendip-consulting.com